Sie verwenden also Google AdSense, um Ihre Website oder Ihren Blog zu monetarisieren, und suchen nach Möglichkeiten, Ihre AdSense-Einnahmen zu steigern?

Dann sind Sie hier genau richtig, denn in diesem Artikel teile ich mit Ihnen 7 Tipps und Methoden, mit denen Sie Ihre AdSense-Einnahmen steigern können.

Google AdSense ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Website zu monetarisieren, insbesondere wenn Sie ein Anfänger sind oder nicht die Zeit haben oder nicht über eine Reihe von digitalen Marketingfähigkeiten verfügen , die erforderlich sind, um Ihre Website mit anderen Methoden wie Affiliate-Marketing richtig zu monetarisieren Beispiel.

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Es ist zwar relativ einfach, für ein Google AdSense-Konto zugelassen zu werden (Tipp: Stellen Sie vor der Bewerbung viele qualitativ hochwertige und einzigartige Inhalte auf Ihrer Website bereit), aber manchmal ist es schwierig, davon einen anständigen Lebensunterhalt zu verdienen, insbesondere wenn Sie dies nicht getan haben genügend hochwertigen Traffic auf Ihrer Website.

Viele Publisher bitten mich um Hilfe, wie sie den CPC oder die CTR von AdSense und den AdSense-Gesamtumsatz steigern könnten. In diesem Beitrag werde ich also mein Bestes geben und Ihnen 7 Tipps oder Methoden erklären, die Ihnen bei der Steigerung Ihrer AdSense-Einnahmen helfen würden.

Nun, natürlich … Ich verspreche Ihnen nicht, dass Sie einen enormen Anstieg Ihrer monatlichen AdSense-Einnahmen sehen werden, da alles davon abhängt, welche Art von Website Sie haben und wie hoch der Traffic ist, den Sie erhalten.

Theoretisch sollten Sie jedoch eine Verbesserung feststellen können, wenn Sie diese Tipps befolgen. Manchmal kann es sogar zu leichten Umsatzrückgängen kommen, also achten Sie darauf, Ihre AdSense-Berichte ständig zu überwachen, nachdem Sie jede dieser Methoden implementiert haben.

So steigern Sie Ihre AdSense-Einnahmen – 7 Tipps für 2022 und darüber hinaus

1. Deaktivieren Sie AD-Kategorien

Anzeigenkategorien deaktivieren - AdSense-Einnahmen erhöhen

Obwohl es von Google AdSense nicht wirklich empfohlen wird, könnten Sie tatsächlich in Ihr Konto gehen und einige Kategorien von Anzeigen blockieren, die Sie nicht auf Ihrer Website anzeigen möchten.

Im Allgemeinen gibt es Anzeigen aus Kategorien, die im Vergleich zu anderen einen niedrigeren CPC haben.

Manchmal ist es gut zu experimentieren und zu sehen, ob das Blockieren bestimmter Anzeigenkategorien den Umsatz steigern kann. Versuchen Sie, diejenigen zu deaktivieren, die nichts mit Ihrer Website zu tun haben, und prüfen Sie, ob Sie Verbesserungen beim AdSense-CPC feststellen.

Sie können Anzeigenkategorien deaktivieren, indem Sie in Ihr Google AdSense-Konto gehen und dann zu Blockierungseinstellungen > Inhalt > Alle Websites > Allgemeine Kategorien navigieren (und Sie könnten sogar sensible Kategorien ausprobieren).

Beachten Sie, dass Google AdSense Ihnen davon abrät, da dies zu einem tatsächlichen Rückgang der Einnahmen und nicht zu einer Steigerung führen kann, aber Sie wissen es nie, bis Sie es selbst testen, also schlage ich vor, dass Sie es ein paar Tage lang versuchen .

2. Erstellen Sie relevante Inhalte

relevante Inhalte - Steigerung der AdSense-Einnahmen

Dieser ist ziemlich geradlinig. Wenn Sie Artikel für eine Reihe von Kategorien wie Lifestyle, Haustiere, Geld, Marketing usw. schreiben, zeigt Ihnen Google AdSense viele Anzeigen aus verschiedenen Kategorien.

Dies liegt daran, dass es für Google AdSense etwas schwieriger wird, relevante Anzeigen zu schalten, wenn Sie kein Blog gestartet haben, das sich nur auf eine Nische oder Kategorie konzentriert, und dies macht es so, dass fast jeder Werbetreibende da draußen auf Ihrer Website erscheinen kann , auch die schlecht zahlenden.
Macht Sinn, oder?

Sie möchten also Inhalte erstellen, die nur für eine Kategorie relevant sind. Wenn es auf Ihrer Website beispielsweise um Hunde geht, sollten Sie nur Inhalte erstellen, die für Hundebesitzer relevant sind.

Sie wissen nicht, wie Sie anfangen sollen, online Geld zu verdienen? Eine der besten Möglichkeiten ist es, einen Blog zu starten. Mit Bluehost können Sie das ganz einfach tun .

Auf diese Weise zeigt Google AdSense nur Anzeigen auf Ihrer Website, die für Ihre Zielgruppe relevant sind, und es ist wahrscheinlicher, dass sie auf die Anzeigen klicken, wodurch Ihre Anzeigen-CTR verbessert wird.

Sie könnten den AdSense-CPC auch erhöhen, da mehr Werbetreibende miteinander konkurrieren würden, damit ihre Anzeigen auf Ihrer Website erscheinen, und sie daher natürlich mehr bieten werden.

3. Verhältnis von Inhalt zu Anzeige

Verhältnis von Inhalt zu Anzeige

Wenn Sie eine gute Beziehung zu Google AdSense haben möchten, Ihr Konto nicht eingeschränkt haben, aber auch Ihre AdSense-Einnahmen steigern möchten, möchten Sie nicht zu viele Anzeigen auf einer Seite verwenden, die wenig bis gar keinen Inhalt hat.

Früher erlaubte Google nur 3 Anzeigen auf einer Seite mit vielen Wörtern und 2 Link-Anzeigentypen.

Heutzutage können Sie jedoch *theoretisch* eine unbegrenzte Anzahl von Anzeigen auf einer Seite haben, aber natürlich nur, wenn Sie genügend Inhalt dazwischen haben.

Ich empfehle Ihnen jedoch, sich an nicht mehr als 5 Anzeigen auf einer Seite zu halten. Auf den meisten meiner Websites (ohne nguyendiep.com, da ich auf dieser keine Anzeigen schalte) verwende ich nicht mehr als 3-4 Anzeigen pro Seite, gelegentlich nehme ich 5 oder mehr, wenn der Inhalt wirklich lang ist.

Wenn Sie also eine Seite mit 10.000 Wörtern oder mehr haben , können Sie sicher mehr als 5 Anzeigen verwenden, aber wenn Sie versuchen, 5 Anzeigen in eine Seite mit weniger Inhalt einzufügen, sagen wir zum Beispiel 700 Wörter, dann wäre das nicht möglich ‘ ein ausreichend gutes Verhältnis von Inhalt zu Anzeigen sein.

Ich habe das viele Male versucht, und zumindest für mich bringt es mir mehr AdSense-Einnahmen, wenn ich weniger Anzeigen auf einer Seite habe, als wenn ich viele davon verwenden würde.

Es macht irgendwie Sinn, weil Ihre Besucher nicht nur Unmengen von Anzeigen sehen wollen, sie sind auf Ihrer Seite, um Ihre Inhalte zu lesen.

Je länger sie auf Ihrer Seite bleiben, desto mehr können Sie aus jedem Klick auf Ihre AdSense-Anzeigen machen.

Google zählt alles, von der auf der Website verbrachten Zeit über Seitenscrolls, besuchte Seiten, Absprungrate, Inhalte, das Herkunftsland des Besuchers, Gerätetyp … und vieles mehr.

Wenn Sie also die Nutzer länger auf Ihrer Website beschäftigen, indem Sie ihnen mehr Inhalte als Anzeigen bereitstellen, können Sie den AdSense-CPC erhöhen.

4. Anzeigenplatzierungen

Verhältnis von Inhalt zu Anzeigen

Der Standort der Anzeige spielt eine große Rolle. Normalerweise verdienen die Anzeigen, die sich über dem Falz befinden (der Inhalt, den der Benutzer sieht, bevor er nach unten scrollen muss), das meiste Geld.

Abgesehen von den Artikeln in diesem Blog schreibe ich selten eigene Inhalte. Wieso den? Ganz einfach: Ich hasse es. Deshalb lagere ich es von Orten wie Fiverr aus.

Die Idee ist einfach, die Benutzer werden nicht immer daran interessiert sein, nach unten zu scrollen und den Rest Ihres Artikels zu lesen, sodass sie die Anzeigen eher sehen.

Auch einige andere Hotspots wie die Seitenleiste oder der Beginn eines Artikels können Ihnen mehr AdSense-Einnahmen bringen als andere Anzeigen, die sich beispielsweise in der Fußzeile der Website befinden.

Aber um sicherzustellen, welche Anzeigenplatzierungen für Ihre Website am besten funktionieren …

Sie müssen TESTS machen, viele davon.

Heutzutage ist es ziemlich einfach, A/B-Tests mit Anzeigen durchzuführen, indem Google AdSense-Experimente und auch Plugins wie Ad Inserter verwendet werden.

Sie möchten also fortfahren und verschiedene Positionen auf Ihrer Website ausprobieren, an denen Sie die Anzeigen platzieren können, und sehen, welche Positionen Ihnen die meisten AdSense-Einnahmen bringen. Manchmal werden Sie vielleicht überrascht sein, was Sie herausfinden werden.

5. Verwenden Sie Heatmaps

Heatmaps
Bildquelle: Hotjar.com

Heatmaps sind digitale Marketing-Tools , die die Bewegung von Website-Besuchern analysieren und verfolgen. Sie verfolgen auch, worauf sie sich auf Ihrer Seite am meisten konzentrieren und womit sie interagieren, wie z. B. Klicks auf Bilder, Videos, Anzeigen usw.

Sie können Heatmap-Intelligenz verwenden, um zu versuchen, den AdSense-CPC zu erhöhen, indem Sie besser verstehen, wie Ihre Zielgruppe mit Ihrer Website interagiert.

Wenn Ihnen beispielsweise die Heatmaps zeigen, dass die meisten Benutzer nicht nach unten scrollen und sich nur auf die Faltung konzentrieren, bedeutet dies, dass Sie Ihre Artikeltitel und Satzanfangstexte verbessern müssen.

Wenn die Daten Ihnen zeigen, dass sich die Besucher mehr auf die obere linke Seite des Bildschirms konzentrieren, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich dort eine Anzeige platzieren und sehen sollten, ob Ihre AdSense-Einnahmen steigen.

Ich verwende Heatmaps auf einer Reihe meiner Websites, und sie sind ein unglaubliches Werkzeug, um besser zu verstehen, wie mein Publikum auf meiner Website navigiert und sie nutzt, und wenn ich sehe, dass sie sich auf bestimmte Teile der Website konzentrieren, bedeutet das, dass diese Bereiche sind Hauptsendezeiten-Hotspots für mich, um entweder Display-Anzeigen oder E-Mail-Anmeldeformulare oder so ziemlich alles andere einzufügen.

Probieren Sie Heatmaps aus und sehen Sie, ob Sie eine Steigerung Ihrer AdSense-Einnahmen feststellen können. Besuchen Sie Hotjar.com oder Heatmap.com , um mehr zu erfahren.

6. Qualitätsverkehrsangelegenheiten

Qualitätsverkehr

Wenn es darum geht, die AdSense-Einnahmen zu steigern, ist die Qualität des Traffics, den Sie an Ihre Website senden, sehr wichtig.

Sehen Sie, wenn Sie tonnenweise Traffic von zwielichtigen Traffic-Quellen wie Blackhat-Foren, Websites, die versprechen, 100.000 „ECHTE“ Besucher für nur 5 US-Dollar zu liefern , usw. erhalten, dann erwarten Sie, dass das meiste davon Müll ist, und vor allem, Erwarten Sie, dass Ihre AdSense-Einnahmen sehr niedrig, wenn nicht sogar nicht vorhanden sind.

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Diese Angebote sind in der Regel Betrug und der Datenverkehr ist gefälschter Datenverkehr, der von Bots generiert wird, um menschliches Verhalten und Website-Besuche nachzuahmen. Das bedeutet nicht nur, dass Sie keine Klicks auf Ihre AdSense-Anzeigen erhalten, sondern Sie könnten auch riskieren, dass Ihr Google AdSense-Konto wegen des Kaufs von Bot-Traffic von geringer Qualität gesperrt wird.

Manchmal geht es jedoch nicht nur um bezahlten Traffic. Sie können beispielsweise auch soziale Medien verwenden, um kostenlosen Traffic auf Ihre Website zu senden. In diesem Fall ist auch die Qualität des Verkehrs unterschiedlich.

Vergleichen wir für eine Sekunde den Social-Media-Traffic und den Suchmaschinen- Traffic :

Ein Suchmaschinenbesucher ist oft sehr an einem bestimmten Thema interessiert oder möchte JETZT neue Informationen über etwas erfahren, er ist bereit, Inhalte zu lesen, zu kaufen, sich zu verbinden und sich mit Inhalten zu beschäftigen, die für das relevant sind, was er gerade auf Google oder Bing gesucht hat, bevor er ankam Auf deiner Webseite.

Aus diesem Grund verbringen diese Benutzer einen längeren Zeitraum auf Ihrer Website und sind bereit, mehr zu durchsuchen, mehr zu lesen und auf verwandte Anzeigen zu klicken.

Nehmen wir zum Beispiel einen Social-Media-Nutzer, der gerade auf Facebook nachsieht, was seine Freunde heute gemacht haben, und sie erhalten eine Benachrichtigung von Ihrer Seite oder Ihren Facebook-Anzeigen, um sich Ihren neuen erstaunlichen Artikel auf Ihrer Website anzusehen.

Sicher, sie werden darauf klicken und zu Ihrer Website gehen, aber sie werden nicht so interessiert sein wie der Suchmaschinenbenutzer, und daher werden sie weniger Zeit auf Ihrer Website verbringen.

Weniger Zeit auf Ihrer Website = niedrigere Platzierungen in Suchmaschinen und indirekt niedrigere AdSense-Einnahmen.

Wieso den?

Nun… es ist seit einigen Jahren bekannt, dass Google die Zeit berücksichtigt, die ein Benutzer auf einer Website verbringt, sie verwenden diese Metrik, um Websites zu ranken (neben mehr als 200 anderen Metriken).

Wenn Sie also keinen guten Inhalt haben, der den Lesern zugute kommt, wird Ihre Website nicht so gut ranken und Sie erhalten nicht viel kostenlosen Traffic von den Suchmaschinen.

Aber auch:

Sie erzielen keine hohen AdSense-Einnahmen, wenn die Nutzer nicht mindestens ein paar Sekunden auf Ihrer Website verbringen oder sich die Anzeigen ansehen (sofern sie CPM-basiert sind).

Nehmen wir zum Beispiel Active View CPM :

Die Werbetreibenden, die auf Active View-CPM-Anzeigen (Kosten pro tausend Anzeigenimpressionen) bieten, möchten sicher sein, dass ihre Anzeigen tatsächlich gesehen werden.

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Google AdSense zählt also NUR eine Anzeigenimpression oder -ansicht, wenn die Anzeige mindestens eine Sekunde lang (vom Nutzer) gesehen wurde und mindestens 50 % der Bildschirmseite abdeckt.

Im Grunde bedeutet dies, dass Besucher, die auf Ihre Website klicken und dort landen, sie dann aber sofort verlassen, dies nicht als tatsächlichen Anzeigenaufruf zählen und Sie keine Einnahmen erzielen (wenn diese bestimmten Anzeigen zu diesem Zeitpunkt geschaltet werden waren CPM-basiert).

Bedeutet dies, dass Social-Media-Traffic nutzlos ist? Überhaupt nicht, einige Websites machen monatlich Millionen an Werbeeinnahmen, nur indem sie Social-Media-Plattformen wie Pinterest zum Beispiel nutzen.

Aber sie haben ein genau definiertes Publikum und wissen, wie sie die richtige Gruppe von Menschen ansprechen, die daran interessiert sind, worum es auf ihrer Website geht.

Vernachlässigen Sie also nicht den Social-Media-Traffic, erwarten Sie nur, dass Sie nicht so viel verdienen, wenn der Traffic nicht speziell Benutzern angezeigt wird, die ein Interesse daran haben, worum es in Ihren Inhalten geht.

7. Responsive Anzeigenblöcke

Responsive Anzeigenblöcke

Einige von Ihnen wissen es vielleicht nicht, aber wenn Sie immer noch Anzeigen mit fester Größe auf Ihrer Website verwenden, bedeutet dies, dass Ihre AdSense-Einnahmen stark darunter leiden werden. Dies ist auch der Fall, wenn Ihre Website nicht einmal responsive ist (aber dazu mehr in einem anderen Beitrag).

Überprüfen Sie also im Grunde, ob Ihre Anzeigen feste Größen oder responsive Anzeigenblöcke sind. Wenn sie alle eine feste Größe haben, versuchen Sie, neue responsive Anzeigenblöcke zu erstellen und testen Sie sie, um zu sehen, ob sich Ihre AdSense-Einnahmen verbessern.

Manchmal kann auch das Gegenteil der Fall sein, z. B. wenn Ihre Anzeigen alle responsive sind, können Sie einen Anstieg des AdSense-Umsatzes feststellen, wenn Sie manuell Anzeigen mit fester Größe für Desktops und einen anderen Satz von Anzeigen mit fester Größe erstellen, die Sie für Mobilgeräte verwenden werden Ansichten.

Sie können dies ganz einfach mit einem Plugin wie Ad Inserter tun, und Sie können Benutzern, die Ihre Website von einem Desktop-Computer aus durchsuchen, eine größere Anzeige zeigen oder kleineren Anzeigen für mobile Anzeigen zeigen.

Sicher, das kann ein bisschen umständlich sein, aber wenn Sie die AdSense-Einnahmen steigern möchten, müssen Sie eine Menge Dinge ausprobieren.

Noch etwas: Wenn Sie automatische Anzeigen verwenden (Anzeigen, die Google AdSense automatisch erstellt und auf Ihrer Website platziert), sollten Sie diese möglicherweise deaktivieren und regelmäßig responsive Display-Anzeigenblöcke erstellen, die Sie manuell in Ihre Website einfügen können gewünschte Platzierungen.

Aber auch das Gegenteil kann wahr sein, manchmal können Sie mit automatischen Anzeigen mehr Einnahmen erzielen, obwohl es höchst unwahrscheinlich ist, und für mich persönlich ist es nie passiert. Wer weiß, vielleicht werden Sie eine andere Erfahrung machen.

Fazit: So steigern Sie die AdSense-Einnahmen

Die Moral der Geschichte ist: Du. Haben. Zu. Prüfen. VIEL.

Sie wissen nie, was funktionieren würde und was nicht, wenn Sie nicht tonnenweise A/B-Tests durchführen. Nehmen Sie nicht einfach die Anzeigencodes von AdSense, kopieren Sie sie und fügen Sie sie auf Ihrer Website ein. Fertig.

Sie möchten nicht zu viel Geld für SEO-Tools wie Semrush ausgeben , möchten aber dennoch etwas zum Nachverfolgen Ihrer SEO-Daten? Versuchen Sie es mit Mangools .

Nein.

Das ist nicht das, was ein erfolgreicher Internet-Hustler tut.

Sie müssen ständig optimieren und versuchen immer herauszufinden, wie Sie Ihre Website, Ihre Inhalte, Ihren Umsatz usw. verbessern können. Das gilt also auch für Google AdSense.

Es gibt keine „Magic“-Taste.

Nun, vielleicht sind einige der zusätzlichen Tipps unten etwas „magischer“ Natur, aber Sie müssen trotzdem testen und sehen, ob Ihre Anzeigen in Bezug auf CPC und CTR besser abschneiden, nachdem Sie sie implementiert haben.

Zusätzliche Tipps zur Steigerung der AdSense-Einnahmen

Blockieren Sie schlecht zahlende Werbetreibende

Wussten Sie, dass Sie bestimmte Werbetreibende daran hindern können, Anzeigen auf Ihrer Website zu schalten? Ja, jetzt weißt du es.

Ähnlich wie beim Deaktivieren schlecht bezahlter Anzeigenkategorien können Sie auch schlecht bezahlende Werbetreibende daran hindern, auf Ihrer Website zu erscheinen.

Wechseln Sie einfach in Ihrem Google AdSense-Dashboard zum gleichen Tab “Blockierungseinstellungen ” und dann zum Überprüfungszentrum für Anzeigen . Von dort aus können Sie eine Liste aller Werbetreibenden sehen, die Anzeigen auf Ihrer Website geschaltet haben.

Der Standort ist wichtig

Ein AdSense-CPC von jemandem in den USA oder Australien ist beispielsweise viel höher als ein CPC von jemandem in Brasilien oder Indien.
Berücksichtigen Sie also die Hauptländer Ihrer Website, aus denen Sie Zugriffe erhalten.

Wenn Sie nicht genügend Besucher aus den Vereinigten Staaten, Kanada, Australien, der Schweiz und anderen hochbezahlten Ländern bekommen, dann ist es an der Zeit, dass Sie versuchen, Ihre Website in diesen Ländern zu vermarkten und versuchen, einige dieser Benutzer dazu zu bringen, Ihre Website zu durchsuchen Website mehr.

Inhalte mit hohem EPC

Hier ist die Sache, unterschiedliche Inhalte und Keywords haben unterschiedliche CPC-Werte.

Zum Beispiel hat Semrush einige Nachforschungen angestellt und gezeigt, dass der durchschnittliche CPC für Versicherungsanzeigen in den USA 17,50 $ beträgt, während Anzeigen für Elektronik einen durchschnittlichen CPC von nur 0,73 $ haben.

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Sie sehen also, was Sie schreiben, ist auch wichtig. Sie erhalten nicht in jeder Nische und für jedes Keyword den gleichen EPC (Earnings per Click). Wenn Sie den AdSense-CPC erhöhen möchten, können Sie versuchen, Inhalte mit einem höheren EPC-Wert zu erstellen.

Ändern der Farben der Anzeigen.

Leider gilt dieser Tipp nur noch für die neueren In-Article-Anzeigen.

Lange Zeit konnten Sie die Farben aller Ihrer Google AdSense-Anzeigentypen ändern, jetzt nicht mehr.

Im Jahr 2019 entfernte Google jedoch die Option, die es Publishern ermöglichte, den Stil und die Farben ihrer Anzeigen zu ändern.

Aber wie ich bereits sagte, Sie können immer noch Spaß haben und Dinge mit den In-Article-Anzeigentypen ausprobieren, wenn Sie sie auf Ihrer Website ausführen. Sie können das allgemeine Erscheinungsbild wie Hintergrund, Titel und URL-Farbe noch ändern.

Probieren Sie es also aus und sehen Sie, ob Sie Verbesserungen bei Ihren Einnahmen oder zumindest in Bezug auf die CTR feststellen.

Denken Sie nur daran, A/B-Tests durchzuführen und zu sehen, welche Farben besser abschneiden, und führen Sie nie mehr als einen Test auf einmal für einen bestimmten Anzeigenblock durch.

Testen Sie die Anzeigenoptimierungsdienste

Es gibt einige Dienste, die Ihre AdSense-Anzeigen automatisch für Sie optimieren können. Sie erledigen Dinge wie die automatische Anzeigenplatzierung auf Ihrer Website, testen eine Reihe verschiedener Größen, ändern Farben und vieles mehr.

Sie arbeiten mit Google AdSense zusammen und haben Partnerschaften mit anderen Unternehmen für Display-Werbung, sodass Sie das Potenzial haben, noch mehr Geld zu verdienen.

Es gibt einige strenge Anforderungen, die Ihre Website erfüllen muss, um diesen Anzeigenoptimierungsplattformen beizutreten, wie z. B. die Mindestanzahl an Besuchern, die Sie monatlich auf Ihrer Website erhalten.

Im Allgemeinen möchten sie wissen, dass Ihre Website Zugriffe erhält, z. B. mindestens 10.000 monatliche Besucher, und hauptsächlich von Top-GEOs wie den USA, Kanada, Australien usw.

Hier sind zwei der besten Dienste zur Anzeigenoptimierung :

  • Ezoisch
  • AdPushup

Sie sind beide Partner von Google AdSense und von Google AdSense zertifiziert, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen.

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Da haben Sie es also, 7 Methoden und ein paar zusätzliche Tipps, wie Sie Ihre AdSense-Einnahmen steigern können. Lassen Sie mich in den Kommentaren unten wissen, ob diese für Sie hilfreich waren oder ob Sie Tipps haben, die Sie mit den nguyendiep.com-Lesern teilen möchten.

Bis zum nächsten Mal,

Stefan

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